开云-白酒200亿阵营扩容 分化加剧竞争格局如何演变？

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新华网北京3月21日电（记者 胡可璐）跟着行业集中度慢慢晋升，白酒市场份额愈来愈集中在头部酒企。近期，多家白酒企业发布事迹预告或经营数据。数据显示，茅台、山西汾酒等头部酒企连结较为抱负增速，增速连结在两位数以上。汾酒、习酒、郎酒、剑南春成功站上年发卖额200亿元台阶，成为200亿白酒军团新成员。

而部门酒企堕入吃亏地步。以低端酒为主力产物的顺鑫农业估计吃亏5.2亿元-6.8亿元，吃亏幅度扩年夜；“保健酒第一股”海南椰岛最近几年来堕入事迹吃亏泥潭，2022年度事迹预亏超1亿元。酒企事迹分化加重，名酒延续走强，部门酒企逐步被边沿化。

业内助士指出，200亿元已成为酒企的根基实力表现，成为一线酒企的门坎。一家企业想要成为200亿级品牌，不但需要品牌堆集，也需要产能硬实力和市场软实力的综合表示，需要漫长的周期孵化经营。在行业“马太效应”影响之下，白酒企业拼的不但仅是冲劲儿，更是后劲儿。

200亿元阵营扩容 名酒延续走强

数据显示，2022年，茅台估计实现营业总收入1272亿元摆布，同比增加16.2%摆布。此中茅台酒营业收入约1077亿摆布，系列酒营业收入157亿元摆布。估计实现归属在上市公司股东的净利润为626亿元摆布，同比增加19.33%。

截至今朝，五粮液还没有发布2022年全年事迹，其2021年全年营收为662.1亿元，只需增加6%就可以冲破700亿元年夜关。其客岁前三季度营收为557.8亿元，同比增加12.2%。多家券贸易绩猜测，其2022年营收有望冲破740亿元。

洋河股分一样还没有发布2022年的事迹，其2022年前三季度实现营收264.83亿元，同比增加20.69%；净利润90.72亿元，同比增加25.78%。平易近生证券此前暗示，估计洋河2022年营收305亿元；浙商证券估计洋河2022年收入增速为21.73%。

处在第二梯队领跑者位置的山西汾酒，2022年估计实现营业收入260亿元摆布，同比增添30%；归母净利润估计实现79亿元摆布，同比增添49%。此中，青花汾酒全系列同比增加达60%。汾酒将事迹预增归功为2022年深度拓展市场、深耕终端、深化市场布局与产物布局。

泸州老窖在2021年营收初次冲破200亿元年夜关，其2022年前三季度营收175.3亿元，全年冲破200亿元或成为大要率事务。

郎酒和习酒今朝都长短上市公司，但双双在客岁年末对外公布2022年发卖收入冲破200亿元，两者均实现了新台阶的逾越。对行业而言，这意味着酒业200亿阵营再扩充，200亿正成为进军白酒行业头部的一个新门坎。

据中国酒业协会公然发布的数据显示，2022年老过200亿元发卖年夜关的酒企共有8家，别离是茅台、五粮液、洋河酒业、泸州老窖、剑南春、汾酒、习酒、郎酒。此中，茅台和五粮液从冲破百亿到跨过200亿，都只用了两年时候。洋河早在2018年就迈过了200亿元年夜关。泸州老窖、剑南春两家均在2021年营收跨越200亿元。而到了2022年，汾酒、习酒、郎酒发卖收入均冲破200亿元。

从头部上市酒企总营收占比也许能反应一线阵营扩容的趋向。19家白酒上市企业2020年、2021年和2022年1-9月营业总收入别离为2566.91亿元、3042.69亿元和2676.67亿元，此中“茅五洋泸汾”合计占比别离为80.66%、79.42%和79.09%。

“三年前百亿仍是门坎，此刻200亿元成为酒企进入第一线阵营的门坎。中国酒行业进入了‘200亿’范围时期，而这申明全部行业的马太效应更加较着，中国酒类消费正朝着多元化标的目的成长，品类名酒与产区名酒加快增加。”酒类阐发师、识相咨询总司理蔡学飞说。

酒业营销专家肖竹青对新华网暗示，“茅五洋泸汾”已成为中国白酒行业全国性品牌第一梯队，中小酒企保存情况或更艰巨。品牌溢价能力和社会库存消化能力决议企业兴衰。曩昔企业只要晓得“控量涨价上告白”便可以实现品牌知名度和发卖事迹的晋升，此刻消费者获得信息的渠道更多来自各个圈层的信息分享和体验分享，对企业品牌的传布和佳誉度的晋升提出新的更高、更复杂的要求。

酒企事迹分化：几家欢乐几家愁

顺鑫农业2022年度事迹预告显示，2022年估计营业收入为111.9亿元至121.9亿元，上年同期为148.69亿元，净吃亏5.2亿元至6.8亿元。顺鑫农业将吃亏缘由归在计提资产减值和疫情影响。蔡学飞阐发称，全部中低端酒类消费都在萎缩，这是牛栏山事迹下滑的缘由之一。

海南椰岛发布的2022年度事迹预亏通知布告显示，2022年估计实现净利润为吃亏1亿元到1.2亿元。保健酒作为海南椰岛的主业，鹿龟酒系列和海王酒系列最近几年来发卖低迷，前景不容乐不雅。

在20亿-50亿元、50亿-100亿元的营收数据之间，包罗酒鬼酒、舍得股分、水井坊、当代缘等，其事迹都别离有分歧水平的提高，实现了白酒梯队的整体上行。2022年，老白干涉干与计实现归母净利润6.9亿元摆布，同比增添77%，老白干将事迹预增归为2022年不竭优化产物布局、深化市场扶植下主营营业收入晋升的成效；水井坊也实现了营收与利润的同步增加，但增幅相对较小开云体育app，2022年水井坊营收估计同比增加约0.9%；伊力特净利增幅在延续降落，其2022年净利润估计为1.66亿元，同比降落46.9%。

蔡学飞指出，分化将是白酒企业成长的趋向之一，文假名酒、产区名酒和品质名酒正在成为消费者消费的主流。那些缺少特点，缺少差别化、竞争力的区域中小型酒企可能会被逐步裁减，真正有特点、有品质的区域酒企将迎来新的成长机缘。

库存加年夜、价钱倒挂 白酒市场挤压式增加

“马太效应”是最近几年来酒业的高频词之一，这在必然水平上表现出酒类消费正处在变局当中。在行业集中度延续晋升确当下，去库存成为很多酒企的真实写照。

据《2022年度酒商近况和成长陈述》显示，2022年1月-6月，80%的白酒经销商库存压货严重；此中，约39.7%的酒商库存在5个月以上，33.6%的酒商库存在3-5个月。21家白酒上市公司的存货余额合计为1232亿元，同比增加15.23%。此中，在11家存货呈现20%以上增加的酒企中，居在首位的是岩石股分，存货同比增加跨越了125%；伊力特、泸州老窖排列第2、第三位，增加幅度均跨越47%。

酒水行业研究者欧阳千里暗示，白酒市场仍处在挤压式增加阶段，2023年，市场仍将处在“去库存”的空气傍边。

因为经销商库存高企，使得很多酒类品牌已呈现价钱倒挂现象。河南省酒业协会会长熊玉亮对新华网暗示，跟着商务欢迎、外出集会就餐的频次上升，白酒消费市场在春节前后迎来了一波小岑岭，经销商反应首要品牌年头发卖较上年同比增加40%以上。但受白酒行业深度调剂期影响，价钱其实不坚挺，特别二三线白酒品牌大都经由过程降价促销手段来换取消量，白酒产物价钱倒挂问题仍然严重。除少少数名酒年夜单品外，大都产物批发价都有所回落，估计2023年白酒行情会显现量增价跌环境。

据中国酒业协会理事长宋书玉日前流露的2022年度全国白酒行业出产经营相干数据，截至2022年底，全国规上白酒企业酿酒总产量671.24万千升，同比降落5.58%；全国规上白酒企业共963家，此中吃亏企业169个，吃亏面达17.55%；累计完成产物发卖收入6626.45亿元，同比增加9.64%；累计实现利润总额2201.72亿元，同比增加29.36%；吃亏企业累计吃亏额18.82亿元，同比降落15.69%。

从上述数据可以看到，财产集中度进一步闪现，向优势产区、名酒品牌集中。名酒产区、名酒品牌市场据有率进一步晋升，此后优必将将进一步加强。这同时也意味着处所名酒、区域品牌增加的压力进一步凸显。

宋书玉暗示，社会经济周全恢复，酒财产承受考验，规上企业三年逆势增加。固然获得了很是好的效益，但受渠道扩容、品类升温、库存加年夜、高端酒价钱倒挂、厂商关系转变、消费下行等叠加效应影响，财产矛盾堆集需要减缓，成长不服衡需要缓冲，财产本身问题需要消化。2023财产缓增加、理性增加是首要特点。

业内助士阐发，在动销难、库存高企的布景下，2023年或成为很多酒企的艰难考验。若何晋升企业的品牌竞争力、刺激终端消费，成为酒企需要解决的一年夜问题，多元消费诉求将对行业成长和新品开辟发生重年夜影响。

（编纂 李闯）

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